用15分钟就决定离职创业，霸道总裁搭上改革快车成就通信监理第一股

说到工程监理，很多人可能会想到自家装修时候跟着装修队到处检查的监理。但是在PPP发展大潮席卷中国大地的时代，这个以前听起来跟包工头一样满面尘土、有很多潜规则的行业也已经迎来了新的纪元。而这当中，刚刚在创业板敲钟上市的广东达安项目管理股份有限公司（简称达安股份，代码300635.SZ）便是A股中跨行业工程监理的第一家，公司的董事长吴君晔也从一个资深的通信老行家，一跃成为手握多个工程领域甲级资质的多面手。

创立于上世纪1998年的达安在最开始就是脱胎于通信工程的民营企业，在19年的创业生涯里，吴君晔和他的好拍档李涛（现任达安股份总经理）带着这家公司从一家“刚好凑两桌吃饭”的100万收入小公司，带成现在员工人数超2600、年营收超4亿，净利润达5500万的新上市公司。

达安股份董事长吴君晔接受全景商学院采访

根据行业报告显示，2015年我国建设工程监理行业市场规模达2474.94亿元，十年间增长超过9倍，年均复合增长率达24.36%。有趣的是，这个市场蛋糕虽然越做越大，但是行业集中度始终非常低，排名前五的企业收入规模仅占整个市场的1%。就在这么一个没有领导者的行业里，吴君晔凭借自己对通讯行业多年的从业和深耕，在通信行业工程监理这个细分市场里面成功突出重围，如今不仅赢得了细分市场领军者和广东地区长期排行第一的地位，更是将触角伸向房屋建筑工程监理、市政公用工程监理、机电工程监理等多个领域，成功实现跨界蜕变。

甲方到乙方，通信行业变革中的创业意念

1998年的时候，国家刚刚推出了注册监理工程师考试，当时在中山邮电局担任基建科科长的吴君晔抱着跟国际项目接轨的希望参加了这个考试，结果一举就通过了这个业内最难的考试，成为了当时单位里唯一的注册监理工程师。之后的吴君晔便迎来了自己主持的第一个，也是跟进时间最长的一个项目，中山邮电局通讯大楼建设项目。而在这个过程里，吴君晔也结识了后来的创业伙伴、当时项目监理的负责人李涛。

李涛的出现让当时有点茫然的吴君晔找到了知音，在当时通信行业飞速发展的大背景下，邮电局这个平台已经无法满足行业的新需求，而中国移动的诞生让他们找到了自己发展的机会。

上世纪90年代 吴君晔考察北电网络（Nortel）总部的留影

“我这个人可能有点喜欢自己来掌握自己的命运，因为每一次改革，我们其实是挺被动的。被改来改去，还不如自己来做。当时有这个机会，所以自己就出来做这个事。”回忆起当年出来单干创业的这个决定，吴君晔表示自己只用了15分钟就完成，尽显霸道总裁范儿。

虽然拥有行业首屈一指的资格认证和深厚的行业积累，但是出来创业终归不是容易的事，即使在出来的时候，面对的是一片蓝海。谈起当时面临的最大困难，除了小企业一贯面临的融资难、融资贵，最让吴君晔感到吃力的问题是人才和市场壁垒。做工程项目的地域性壁垒在那个时候是显而易见的，那人才呢？

达安股份的工程监理技术队伍

通信工程监理在当时是一个崭新的行业，如何找到既有行业经验又懂工程监理的人才成为了公司发展的头等大事。当时学校出来的毕业生连这么一个领域都不知道，要想吸引他们谈何容易。但是吴君晔却有两大法宝：第一是深入内地，寻找电信系统内退的老员工，请“老师傅”来坐镇；第二是和高校紧密交流合作，培养行业急需的新鲜血液，充实未来业务中坚力量。在这样的新老搭配之下，达安的业务团队在开始就有了很好的基础氛围，为随后的快速发展打下了坚实的基础。

扎根通讯行业，随中国移动实现起飞

由于老东家中国电信旗下的中国通信服务公司（简称中通服）因归属关系占据中国电信工程监理业务的大半壁江山，因此吴君晔在做好老东家仅有的业务之外，马上便把目光投向了刚刚成立、需要大规模建设自身的中国移动。

当时由于通信工程监理尚属于比较创新的环节，吴君晔在推广的过程之中，往往也肩负着推广通信工程监理这一环节自身优势的任务。凭借自身过硬的行业资历和极为踏实的做事风格，甫出道的达安作为通信领域为数不多的优质监理方，很快就获得了移动的青睐。

由于庞大的设施基站和机房建设需求和订单，达安在创立不久即迎来自己的第一次起飞，在头4-5年的时间里即实现翻倍式增长，营收站上5000万。而公司的总体规模也出现了高速的扩张。在2005年经历公司权力架构集中的调整之后，达安进入平稳期，继续维持着平均20%以上的增长速度，并早早的坐上了广东省的头把交椅。

达安股份参与的代表性项目

但是面临省外业务的壁垒，达安的业务拓展也显得尤为吃力。他们一边在继续深耕广东市场之余，也一边在耐心等待机会，而这个转机出现在2013年。“在2013年到2014年的时候，我们迎来了一次大的爆发，”吴君晔说到这段时期，神情愉悦，“特别是我们的主要客户中国移动，他们可能在集团已经充分认识到监理的一个必要性和加强监理规范的管理，所以就采取了一种方法，就叫全国集采，就是由集团来组织监理的招标，这样凭借自身的实力，我们一下子就把我们的业务推向了十六个省。”

跨界多领域，布局信息化+标准化

随着工程市场招标竞争制度的优化和发展，越来越多的领域都开始向民营背景公司提供了一个公开、公平竞争的舞台。而在一个竞争充分的市场里，资质和实力永远是最好的招牌。在获得中国移动全国平台的竞标成功后，达安乘胜追击，在全国各地设立了11个分公司和多个办事处，将省外推广的战略提升到了一个全新的层次。而集团化竞标成功的经验也让吴君晔意识到，必须要让自己成为一个优秀的综合解决方案提供商，才能够在国家级招标的竞争中脱颖而出。

吴君晔的这个“综合解决方案提供商”的战略包含三大维度：第一是纵向拓展，从工程监理业务延伸，拓展到招标代理、咨询与代建业务；第二是跨界进入其他领域的工程监理业务，第三是建立标准化的管理体系，同时加强信息化技术的应用，进一步优化工程监理的流程管控。

在达安股份上市招股书上显示，目前公司的工程监理业务占比86%，其中通信监理业务占应收比例为70%，土建监理占15%。与此同时，经过多年积累，达安已取得多项甲级资质。除去通信工程监理领域合共5项甲级资质外，达安还取得房屋建筑工程监理甲级、市政公用工程监理甲级和机电安装工程监理甲级等数项甲级资质，已经成为跨领域监理的综合服务商。

达安股份业务资质情况（来源：兴业证券研究所）

当然吴君晔的对达安的定位并不止跨界。此番带领公司登陆资本市场，他最希望通过融资去成就他“监理标准化”的愿景。“监理行业，特别是工程领域，大家会觉得都是靠经验，靠老师傅、老工程师，”总结起外界对工程监理的固有印象，吴君晔觉得已经落伍。在他看来，工程监理最重要的意义不仅在于保证品质和执行，更在于管理效率的提高。而达安要做的，就是通过推广监理流程的标准化，以及提升信息技术，尤其是云计算技术的运用，来帮助工程管理效率得到更大的提高。

监理流程的标准化在项目千差万别的工程行业中似乎看起来并不容易，但是吴君晔却对此充满信心。标准化工程监理模式的成功，将为盘活项目监理数据的商业价值提供最重要的帮助。而未来云计算技术的运用，将会让公司在短时间内深刻理解潜在客户的需求。“这就是核心竞争力，核心的竞争力应该掌握在自己手上。”吴君晔总结道。